当对别人提出一个要求时，我们通常会担心别人不同意。于是你需要一些套路来达到你的目的，这就是我们所说的“套路”。你可以现提出一个更无理的要求，然后在抛出自己的真实要求，这样你就可以轻易达到目标。这就是心理学上著名的“拆屋效应”

鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。

拆屋效应在生活的应用也比较多，主要是为达到人的某种目的和欲望而采取的一种举措。

例如：学校的一名学生犯了错误后离家出走，把班主任急坏了，没过了几天学生安全地回来后，班主任反倒不再过多地去追究这名学生之前所犯的错误了。实际上在这里，离家出走就相当于“拆屋”，是班主任没办法接受，也是不希望再发生的一种结果，学生之前犯的错误就相当于“开天窗”，虽然原来难以接受，但相对于离家出走就显得可以接受。

但是老师不能培养学生的这种讨价还价的心理，当然这不仅仅要求学生不能无理取闹，也要要求老师要使用正确的方法去教育学生。

在职场上，我们也可以利用这个方法来达到加薪的目的，如果你提出加薪，老板一般不会轻易同意的。这时你就可以利用“拆屋效应”，县提出一个老板肯定不会同意的加薪额度，然后在提出自己的真实需求，这样加薪成功率会大大增加。当然这其中的度需要每个人把握好，两次之间的差价不宜太大，免得还没有提出第二次加薪就直接被辞退了;也不宜过小，过小就会是成功率降低。

加薪首先需要自身能力的强大，只有自身足够强大，才能让老板心服口服给你加薪。

拆屋效应的产生可能由于：在面临不希望发生的事，同时有两种心理机制启动，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事实。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。